老賣家實戰分享拼多多從零到日銷幾千單的操作全流程
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  • 大家好我叫做毛蟲(化名)我目前主要做的是食品零食類的產品,今天我來給大家分享一下我自己做電商的經驗。認真看完我寫的東西,一定會對你有很大的幫助。文章尾有驚喜。

    個人經歷及對淘寶拼多多兩大平臺的看法和認知

    我個人的經歷簡單的說一下吧,嚴格來說我一個做淘寶出身的人,最開始接觸淘寶的時候是我在上大學的時候,最開始為了賺零花錢就給別人當提升銷量,后面陰差陽錯的就接觸到了淘寶店鋪,而我第一個淘寶店鋪也是做的人人都知道的女裝連衣裙。

    可能很多人會問我,為什么現在選擇轉戰拼多多,我只能說每個人的高度不一樣看到的東西不一樣。

    多多是一個什么樣的平臺呢,就是你可以永遠懷疑拼多多有假貨,但是你永遠沒有資格去質疑多多的售后服務能力。

    轉戰多多并且堅信多多能走到最后,是因為我自己曾經也是淘寶的死忠粉,最后買東西都是在多多上面買,從我自己個人的一個購物習慣的改變開始,讓我越來越堅信拼多多能夠走到最后。

    既然我認為多多能夠走到最后,那么我就會一直陪他走下去。

    很多東西可能在這上面是不方便的說的,如果有人想要和我探討我的觀念我隨時奉陪。

    那么廢話不多說先上一個數據給大家看一下

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    這個店鋪目前能夠跑出這個數據我是花費了很多心血的。

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    推廣余額目前還有3千多沒用,但是可以跟大家說的是我目前已經很少做推廣了哈哈。

    經驗分享對新手的忠告

    我應該很有發言權,畢竟我也是從新手一步步的摸爬滾打過來的。

    新手最容易犯錯的地方就是,可能會盲目的去相信一個成功的賣家說的話,這是一個很大誤區,其實每個人的類目不同每個人的產品不同,你最終會發現可能別人能夠起店的方法用到你身上就不行了。

    所以新手前期學經驗學方法,一定是要找最適合自己的,而不是說找最厲害的。

    這是給所有新手商家的一個忠告。最適合自己的才是最重要的。

    方法實戰分享

    我覺得我分享方法還是很有說服力的畢竟我是從淘寶在到拼多多

    首先第一個我這個人有強迫癥并且有細節控,也正是因為這樣我的店鋪才做的好,而很多做不好店鋪的人往往都是粗心大意。

    做拼多多店鋪跟淘寶一樣最終的第一步永遠都是選品

    選品怎么選?新手怎么選?

    首先你要知道多多是注重服務的平臺,所以我首要推薦新手選擇自己了解的產品什么叫做自己了解的產品呢,比如說寶媽可以選擇母嬰類因為帶小孩的緣故所以對母嬰類的產品了解很深,比如男孩子可以選擇籃球運動,女孩子可以選擇化妝品。

    為什么要根據自己的興趣愛好來選品呢,因為后面你聊客服的時候你就能夠聊的得心應手,不會出現消費者比商家還懂產品的尷尬局面。

    如果說新手實在不懂選品或者沒有方向,可以找我拿一份選品庫的資料

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    掃描下方二維碼就可以找我免費領取資料

    選品之后就是可以找貨源了,找貨源現在網上有很多網站可以找到比如1688 義烏購 等等我就不多說耽誤大家時間了。

    說完選品那就是上架了,上架沒什么好說的,重點就是不推薦大家去通過“軟件”上架因為用軟件上架之后還是需要人工修改屬性,用軟件上架產品是一個很雞肋的操作。所以剛接觸電商的小白們不要踩坑。

    動銷和破零

    上架之后其實我們首先最重要就是重點注意一下破零就不多說了一般都是人工操作數據,淘寶那邊的話做數據一直都是稽查的很嚴格所以建議不要找同城或者親朋好友去做,拼多多這邊的話我建議是走分享單,就是把鏈接分享給別人讓別人下單。(畢竟多多是靠分享和砍一刀做起來的所以他們是不會去過多的稽查分享鏈接成交的)

    動銷率

    動銷率在淘寶那邊他是按照30天算的,就是30天有銷量的寶貝除以全店的寶貝=本店動銷

    動銷率也是前期新店最開始能夠獲取第一部分權重地方,但是多多這邊是按照5天算的。

    動銷率在多多這邊看上去并不是很重要所以很多人都是選擇不做的,但是我這個人有細節控所以我是要做的哈哈哈哈,只是做小白或者剛從淘寶那邊過來的商家要注意一下這個細節問題。

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    大家看這張圖就能夠看的懂,其實我們做動銷率的目的就是讓新店前期活躍度拉滿,前期活躍度越高那么店鋪的流量和權重就越高。但是這個流量和權重并不大。只是說對新店有很大的好處。

    人工做數據重點區分詳解

    其實我相信很多人愿意看這個,也是很多有點基礎的小伙伴們想知道的。

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    1. 評價單

    顧名思義就是提升商品評價的一種訂單,這里推薦大家走多多批發操作這種訂單,因為評價單主要的目的是,提升商品的好評條數,所以用多多批發可以節約很多成本。

    但是需要注意的是,這種訂單是沒有權重的,做這種訂單的主要目的就是提升商品的下單率。如果店鋪有流量但是轉化率比較低的話,就推薦大家可以弄一下這種訂單。

    2. DSR單

    這種訂單,就是真實的好評,而且需要系統認定你這是真實的好評,也是目前拼多多里面最難做的一種訂單。所以市面上的資源是非常少的,而且這里如果不去操作的話,店鋪的流量是會受到限制的。

    3. 分享單

    分享單,顧名思義就是,把自己的鏈接分享給微信好友或者微信朋友圈進行操作,拼多多起家的營銷策略,就是依靠分享商品鏈接然后讓好朋友幫忙進行“砍一刀”活動。也是最讓消費者上癮的成功營銷策略。

    分享單的作用1:可以提升店鋪的活躍度,從而提升店鋪整體的權重以及流量

    分享單的作用2:可以激活的老店新開的死鏈接產品。

    平臺有明確的規則,店鋪活躍度越低,流量權重越低,反之活躍度越高,流量權重越高。

    4. 層級單

    顧名思義就是提升層級的一種訂單,這里我就不多說了因為我之前已經發過文章了,如果新學員不知道怎么操作的可以加一下我微信,點擊鏈接即可添加https://y10.d4t.cn/VreZqQ

    5. 搜索單

    搜索單很簡單就是讓做數據的人通過搜索咱們的關鍵詞去下單和購買

    其實做多多的時候人工處理數據的訂單種類有很多這里因為篇幅有限我可能很難進行一一的列舉,如果說跟我有不同意見的“高手”可以來和我探討一下。

    起店的重點

    想要做好拼多多店鋪,一直秉承著一個想法,很簡單就是你想要在拼多多上面賺錢你就要知道拼多多他是怎么賺錢。

    思考一個問題,也就是說平臺為什么要給你流量而不是把流量給你同行

    說的簡單一點就是平臺之所以會把流量給你的同行,是因為你的店鋪流量的變現能力不如你的同行。

    因為大家要知道拼多多的主要收入還是依靠技術服務費的提點賺錢。

    所以出單越多出單的金額越大平臺的抽點和抽成就越多。所以說到這里很多人肯定就是恍然大悟了。

    所以在做新店的時候,我們重點要關注的一個數據就是,一定要看自己店鋪里面的轉化是不是在同行的均值以上,而且你的數據是否有沒有去維護好。

    這里我就不上圖了,因為這個地方是經驗之談,如果說想要深入了解可以來找我探討。而且一般我們自己在做店鋪的時候我們可以做到根據數據的變化而知道自己的店鋪需要什么樣的數據,從而去提升上什么數據,所以店鋪就能夠一直給平臺去反饋一個很漂亮的結果。所以流量就會傾斜過來。

    注:今天的分享是沒有加入付費推廣在內的,因為多多的付費推廣和淘寶的付費推廣有很大的區別,如果說在付費推廣方面有想法的小伙伴也可以來找我,我這里也是有一整套的做付費的玩法的。

    毛蟲寄語:

    對于小白:一定要選擇適合自己的方法做店,不要盲目跟從,適合別人的方法不一定也適合你

    對于淘寶轉戰拼多多的商家:你們一定要改掉做淘寶的習慣,現在的拼多多和淘寶還是有很大區別的,不要一直拿老一套做淘寶的方法來做多多,真的不行了。

    對于有基礎的商家:你們在做店鋪的時候一定多注意細節,有時候細節決定成敗,做店鋪的重點就是每一個細節要處理好,無論是內功還是數據控制還是數據維護和提升。一定要清楚的知道你缺什么,你需要什么。

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